(行行出狀元-菁英訪談 hhczy.com) 眾所周知，伴隨著電腦網路的普及，互聯網已經成為人們獲取資訊提高工作效率所必不可少的工具了，越來越多的企業投身以此，運用電子商務網站與供應商或客戶 建立關係，以最快的速度相互溝通，從而提高企業在市場中的競爭力。而在早幾年前，很多人還沒有嗅出互聯網帶來的巨大財富時，福建閩侯縣一位獨具慧眼的商人 便開始投身於網路市場，他的前瞻性造就了如今公司所處的行業地位，這位便是福州新秋龍工藝品有限公司的總經理林善基，今天，行行出狀元記者有幸採訪到他，根據他的講述，一起見證他成功的網上行銷案例。

偶然機會接觸電子商務

當記者見到他人時都瞠目結舌，原來林善基先生已經是一位年過半百的老前輩，可以說他敏銳的網路行銷手段比一些年輕人更具前衛。通過一番對話中，記者瞭解到， 在林善基先生還是一個在傳統工藝市場踏踏實實打拼的實幹家，和大部分企業老闆一樣，從拉單、採購到生產、管理，他事事躬身力行。正是對傳統工藝市場知根知底的基礎，讓他積累了豐富的企業籌畫和運營經驗、培養出敏銳的行業戰略管理能力和團隊領導能力，擁有了先進企業經營管理理念和創新意識，為後來投身利用網 絡行銷夯實了基礎。

2002年，阿裡巴巴推出誠信通服務，林善基先生敢於吃螃蟹便立即在誠信通上開展網上商鋪，成為第一批阿裡巴巴誠信通客 戶。原本只是求著試一下的心態開展網路行銷，沒想到這偶然的機會讓他的訂單顯著，客源增加。隨著幾年的摸索，加上電商的迅猛發展，產品系列及訂單量的增 多，他毅然決然地把工廠與電商團隊切割成兩個獨立的公司，實現資源分享以及靈活地網羅線上線下業務，顯然，企業已經從傳統的業務銷售管道成功轉向電商型。

網路行銷運用得遊刃有餘

當記者問到，為何轉戰網上運營？他提及，電子商務的運用以及網路行銷是企業發展未來的趨勢！馬雲說過，假如現在不搞電子商務，就怕將來無商可務了！所以，他 堅持”遲搞不如早搞“！記者瞭解到，公司在發展歷程中恰遇金融危機的到來，讓整個行業的訂單少，加上成本很高的原因，線下運營困難加重。他審時度勢，決定 通過強勁的協力廠商B2B平臺開展拉單大戰，他如是說道最初想法，參加電子商務佇列中即能節省龐大自建網站的開支，又能依託協力廠商B2B平臺的人氣及專業人 士的幫助。從始至終，他堅定不移地選擇網上運作讓自己的公司處在行業先鋒裡。他提到，先為自己的企業制定一個戰略目標；然後就按照這個目標去執行，過程中 遇到問題，要馬上解決，要不斷的調整與完善！通過這一撥調控之後，他的整個團隊的電商素質及運作能力均已發揮的淋漓盡致。現如今他電商團隊的所有訂單都 100%來自網上。

堅持“家文化”團隊管理模式

都知道員工是企業的財富，如何有效留住 電商員工，管理者的心態很重要。對此，林善基先生獨創了一套新時代電商團隊管理模式。他表達，用感恩的心來對待員工，員工也會用感恩的心來對待企業。理性 化應該與制度化相融合，據瞭解，他電商團隊13個員工中，大部分已經跟隨他三年時間了，他說，“為了一個共同的目標，我和我的員工走到一起來了，未來的五 年，我們繼續從0開始。”他所提倡的是“不委屈創業”讓每個員工感受到團隊的家的溫情與前景，給員工一個很好的成長平臺；他始終將員工的利益分配，及福利 放在企業運營的第一條，創造最好環境與制度來留住員工。這樣溫情又嚴謹的“家文化”薰陶下，員工建有自己的小家，寓情於工作,這些不僅保證了員工生活與工 作的穩定，團隊凝聚力亦不謀而合。


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